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　　9月5日，江南布衣有限公司（股份代号：3306.HK）公布了截至2024年6月30日止年度（“2024财年”）的全年业绩报告。9月13日，江南布衣举行了一场媒体线上分享沟通会，详细讲解了业绩报告。

　　报告显示，江南布衣2024财年（2023.7.1-2024.6.30）总收入达到52.4亿元，较2023财年(2022.7.1-2023.6.30)的44.7亿元增长17.3%，增幅为7.7亿元。毛利也随之上升，达到了34.7亿元，比2023财年的29.2亿元增加19.0%。毛利率从65.3%上升至66.3%。

　　净利润方面，2024财年纯利为8.5亿元，相较于2023财年的6.2亿元，增长了36.5%。其中，经营活动产生的现金流入净额为16亿元，较上年的9.4亿元增加70.7%。董事会建议派发每股普通股0.86港元的末期股息，合计约8.2亿元，占纯利的97%。

　　值得一提的是，在2024财年的设计与研发费用超过1.95亿元，占收入的比率为3.7%，费用同比增长超过16%。

　　江南布衣创始人、首席创意官李琳曾公开表示，“商业是肯定要考虑的，但不是只有商业才重要。”在资本市场看来，时尚美学与消费热潮随时代不断演变与迭代，唯有凝聚着独特风格的品牌方能持续吸引关注。

　　据最新财报，公司成熟品牌，约30年历史的JNBY品牌的收入增加17.1%，占收入总额比重56.2%。成长品牌组合，包括于2005年至2011年期间相继推出的速写、jnby by JNBY和LESS品牌产生的收入合计上升17.0%，占收入总额比重41.7%。新兴品牌组合，包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB、onmygame等多个新兴品牌，较去年同期增加28.7%。

　　24财年全年业绩沟通会上，江南布衣投资者关系总监强一岚表示，由这三个阶段品牌共同构成的品牌矩阵可持续规模化运营，促进公司长期可持续健康发展。同时，由于公司综合的品牌力持续提升，整体毛利率亦上升1.0个百分点至2024财年的66.3%，而且线上及线下渠道毛利率均有所上升，其中线上同比上升2.4个百分点至2024财年的63.8%，线下自营店同比上升0.9个百分点至74.1%以及线下经销商店同比上升0.4个百分点至59.3%。

　　强一岚在分享时强调，“江南布衣是一家有温度的、健康发展的公司，将持续努力构建设计力与品牌力双驱动模式。”目前，江南布衣的粉丝群体依然保持高粘性，按照年购买金额5000元以上来统计，活跃会员人数超过31万，在24财年贡献的零售额接近45个亿。在强一岚看来，江南布衣的多品牌矩阵策略也取得了显著成效，实现了过去5年复合增长率14%的稳健增长，也印证了公司多品牌规模化战略的有效性、稳定性。

　　财报数据显示，24财年，公司会员所贡献的零售额占零售总额逾80%，活跃会员账户数（去重）逾55万个（2023财年：近51万个）。年度购买总额超过人民币5000元的会员账户数逾31万个（2023财年：近26万个），其消费零售额亦达到44.9亿元（2023财年：35.4亿元），贡献了超过60%线下渠道零售总额。

　　事实上，公司正持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设，以提升用户黏性。截至2024年6月30日，集团在全球经营的独立实体零售店总数由2023年6月30日的1990家增加至2024家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。

　　值得一提的是，在多品牌规模化的增长下，江南布衣正逐步提升其数字化能力、精细化管理，储备综合能力。24财年，公司通过快反追单实现了超过12%的定单占比，产生了人民币超6.4亿元的零售增量，且进一步保障了存货周转效率和现金循环周期。

　　接下来，江南布衣将在全域零售维度加速品牌的数字化布局，全域培养更加年轻的消费者心智。据披露，24财年全年，江南布衣在社交平台的粉丝数量继续保持了高速增长的态势，粉丝总量超过897万（去年同期粉丝为778万），粉丝数量持续增长。

　　作为中国设计师品牌时尚公司，江南布衣透露，将在保证充沛现金流基础上，继续巩固在市场上的领先地位，并致力于创建江南布衣所倡导的“江南布衣”生活方式生态圈而制定的各项策略。其中，打造融合环境、社会及管治（“ESG”）的企业管治架构，推动ESG实践，并逐步实现ESG领域的2025承诺，确保本公司业务可持续长期健康高质量发展，成为重中之重。

　　“作为一家设计师品牌时尚公司，‘打造江南布衣特色的可持续时尚’是我们坚定的目标。”江南布衣企业公关总经理郑丹丹在24财年的全年业绩报告分享会上分享，公司将坚持在环境可持续、产品可持续、人才可持续和社区可持续等多个领域开展ESG实践。

　　在产品可持续领域，24财年，江南布衣可持续原材料占比已提升至22.4%。江南布衣可持续面料专家荣晞捷在沟通会上表示，“通过创新环保面料的应用，我们可实现将环保理念贯穿于品牌的每一个环节，将环境可持续延伸至产品的整个生命周期。”以特色项目“再生羊毛”举例，荣晞捷透露，为解决边角料浪费问题，江南布衣在践行ESG时思考能否实现“循环设计”，即将生产过程中丢弃的裁片收集起来变成新的材料，改变原本线性的“从设计到消费”链条，实现生产端的“自闭环”。