昌邑农商银行坚决贯彻落实省联社重点工作部署，明确资金组织重点，创新营销机制，优化保障措施，实现存款规模稳步增长，存款结构持续优化。截至4月末，各项存款220.35亿元，较年初增加19.38亿元，同比多增2.66亿元，增幅9.64%。

　　聚力“四项考核”，提升存款营销效能。优化总体考核。围绕存款总量增长和结构调整目标，细化分解存款任务，年度经营管理目标制定综合考核办法，通知存款、一年期存款进行专项考核，考核过程实行“日通报、月总结、随时调度”，明确结果导向。做实全员营销考核。从班子成员到普通员工，人人有任务，人人认领营销客户，形成“一把手亲自抓、班子成员与有关部门具体抓、全行上下共同抓”的全员营销工作格局。推行客户经理计价考核。客户经理薪酬实行贷款、存款、电子银行切块式计价考核，存款切块增加贷款客户归行率考核，提醒客户经理关注贷款客户的资金流向，加大资金沉淀，增加日均流量。加强农金员队伍考核。在全年业务竞赛活动基础上，农金员根据“去（单）折用卡”“一年期存款拓展”、“电子机具业务量计酬溢价考核”三项活动实施差异化管理，有效提高农金员揽存活力。到4月末，代理存款余额66.53亿元，比年初增长4.7亿元，同比增加8.5亿元。

　　立足“三大阵地”，扩大资金组织来源。牢牢守住厅堂、线上、外拓三个阵地，丰富营销方式，大力开拓储源。提升厅堂获客能力。利用厅堂“微车管所”、“代开营业执照”、“不动产电子权证”等政务服务以及各种节日，开展主题活动，邀约存量客户，融入去单用卡、微信绑卡、聚合支付等实现客户提档升级，提高客户贡献度。延伸线下服务触角。落实驻点办公制度，内外勤联合成立27支移动智慧厅堂“红马甲”便民服务队，配齐移动终端、便携式智慧柜员机等移动设备，提供上门服务，拓展厅堂营销外延。创新线上渠道建设。成立“畅e·融媒”工作室，组建线上直播、微信营销和业务转介三个团队，打造“e娃短视频”、“e娃说厅堂”、“畅e推客”三个平台，实现全员营销向全民营销的转变，有效提升裂变式线上营销能力。目前，累计发送“e娃说厅堂”73条,制作e娃早报短视频58期，阅读量达3.1万人次；畅e推客累计拓展注册用户7.3万户，转介客户4703户，资金留存2900万元。

　　聚焦“三个维度”，总量结构协同发力。存款对象上，以省联社行业客户营销为基础框架，班子成员认领包靠行业客户，责任跟着项目走、责任跟着资金走，实现重点行业客户全部有效对接；以“四张清单”对接营销和“整村授信”为引领，全行开展“乡村振兴·金融下乡”活动，用好智慧营销系统功能，完善客户信息采集和入格管理，稳定基础客户存款；以大姜特色产业为依托，创新搭建全国首家智慧生姜市场管理平台，深挖上下游客户，强化闭环管理，最大限度争取生姜市场结算存款。存款结构上，找准营销重点，开展一年期存款专项营销活动，对存款期限作进一步优化调整；着眼年轻客群金融需求，分层开展存款分岗维护和主题营销活动，加大银行卡、手机银行、线上支付绑卡拓展力度，推广社区团购，实现场景获客。截至4月末，二年期存款余额新增占比较年初下降28.58个百分点；三年期存款余额新增占比较年初下降10.39个百分点。效益提升上，实行存款差异化管理，对低成本存款和高成本存款相应采取溢价、打折考核措施，有效改善了存款增长对高成本存款的依赖。截至4月末，一年期及以下存款日均余额57.41亿元，较年初增加6.2亿元，新增占比较年初增加0.63个百分点。