大众网记者 张婷婷 李玲玉 报道

　　5月5日，第135届广交会正式落下帷幕。作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会历来是出口企业和境外采购商交流洽谈最直接的平台。此次广交会上，山东好品精彩亮相，以“新”以“质”吸引大量客商目光。

　　在省商务厅组织下，参展的山东企业纷纷亮出“新招式”，向全球客商展现山东制造硬实力，带来一场新品“超级盛宴”，抢抓市场机遇、力促更多订单，山东交易团成效斐然。本届广交会，山东省交易团达成意向成交额5.38亿美元，比上届增长8.04%。

　　潮元素、绿色风，好品“圈粉”国际客户

　　展位一隅，以“鸡”为主题的玩具吸引了众多客商驻足。局峰润礼品公司相关负责人介绍，他们此次玩具新品以“鸡”为主题，在设计中加入了“中国红”和东北大花袄的花纹，深受美国、俄罗斯、法国、摩洛哥等国的客户的喜爱。目前已明确意向客户30家、成交额578万美金。

　　在以“美好生活”为主题的第三期展会上，许多山东企业为展会专门研发的材料绿色环保、样式升级换代的新品极受市场欢迎，咨询客商络绎不绝。

　　从样式上下功夫，从材质上找先机。以柳编工艺品研发和生产为主的晴朗工艺品有限公司此次带来的新品率在60%以上，在展会上实现了“开门红”，参展首日即接待了60余位新老客户，意向成交额约300万元。

　　“为此次参展，我们加大研发部门和设计部门资金、人才投入，设计新品1100余件。在工艺上，创新柳编深加工的方式方法，在传承传统技艺的基础上，增加了柳+布、柳+铁、布+铁等工艺编法，让产品的表现力更强；在样式上，融入国内外潮流元素，紧跟时代审美变化趋势，丰富辅料花样和点缀，让柳编产品变成寓意深远的艺术品。”晴朗工艺品有限公司负责人介绍到。

　　“绿”动全场，成交火爆 。鲁企参展的绿色低碳产品也成为一道亮眼的风景线。

　　山东辛化硅胶有限公司是一家以无机硅新材料的研发和生产为主的高新技术企业。此次广交会上，辛化展位上的猫砂吸引了大量关注。“我们坚持以绿色低碳循环模式促进可持续发展,通过创新智造,实现了从原料到最终产品的全部自主生产，与众多国际知名零售巨头都有合作。目前我们已获得绿色工厂等国家级荣誉，创新生产的植物猫砂，绿色环保可降解，使用后可直接冲水或掩埋。”辛化展位的负责人表示。

　　尽管已经连续参加24届广交会，山东辛化硅胶有限公司在本次广交会仍收获不断。“目前询单的客户主要来自俄罗斯、韩国、波兰等，对产品的品质和实惠的价格表示满意，有位俄罗斯客户表示下半年会再到中国考察市场。”

　　新材质、硬实力，山东制造阔步全球

　　“我们把电围栏模型带到了现场，给客户带来更加直观的感受！”山东恒通智能新材料有限公司负责人介绍说。作为绳网生产企业，该企业发挥山东“智”造优势，将绳网中加入电缆，形成便携式电围栏，现场的模型吸引了不少采购商的驻足洽谈。

　　本届广交会，山东省把新能源、新产品作为开拓市场的重点领域，参展企业牢牢扭住创新，不断迭代升级产品，加力开拓国际市场。

　　山东大海新能源发展有限公司是一家光伏组件研发企业。此次广交会，大海新能源携182×188mm TOP矩形全黑双玻组件闪亮登场。该企业负责人表示：“此次参展，展位面积由去年18㎡扩大到54㎡，还专门成立了非洲市场销售团队。目前，我们与多个国家的采购商达成了初步的合作意向，意向成交额约150万美元。我们还准备与南非本地企业合作建设组装厂，更好地带动我们的产品、技术、服务‘走出去’”。

　　抓住机会展示新品，实现品牌建设与全球布局的双重飞跃。山东烟台的明远创意生活科技股份有限公司发布了“Organic”系列床上用品，以其独创的环保染色技术，开展首日便接待了来自南美、欧洲等地区的数十位境外采购商、多家全球知名零售商和家居品牌采购代表，围绕新品合作、定制化服务、绿色供应链合作等内容展开了深入讨论，并与2家国际大型连锁零售商现场签订了长期战略合作协议。

　　优服务，抓机遇，山东外贸绽新姿

　　“相比之前，本届广交会的组织工作更专业，境外采购商更多，展位位置也更优越了！”各参展企业连连称赞。好品聚人气，令人耳目一新的展位布景和色调也使企业对参展效果充满信心。

　　在企业放开手脚抢抓机遇的背后，是山东省各级商务部门以优质服务解决企业后顾之忧。面对筹备时间紧、工作压力大等诸多挑战，山东省各级商务部门强化服务意识，凝心聚力推动外贸促稳提质，努力遴选组织更多有自主品牌、有潜力的产业集聚区内的创新型企业，推出更多创新性强、附加值高、成交潜力大的产品参展。此外，制定完善了宣传调研、企业服务指引、参会安全保障、展位自查自纠等方案，助力企业用好平台洽谈成交。

　　“不仅中东、澳洲等新兴市场的采购商纷至沓来，前来洽谈的欧洲采购商数量也明显增加。”泰安鲁普耐特集团有限公司负责人兴奋地说。作为五金展区的品牌展商，特装展位带来如流的客户，企业在开展第一天便与来自西班牙的采购商达成一笔价值3万美元的订单。同样在特装展位的山东安尚川机械有限公司和山东东平九鑫五金工具有限公司也普遍反映特装的效果明显好于普通展位。

　　向“新”提质谋发展，拓展外贸“朋友圈”。今年以来，山东坚持政策措施发力，鼓励支持企业结交新客户，相继出台《推动跨境电商发展培育外贸增长新动能的若干措施》《促进“新三样”出口若干措施》等政策文件，提出37条具体措施；深入实施市场开拓行动，多措并举大力发展新业态新动能，从到“好品山东 鲁贸全球”市场开拓行动，到2024年境外展会计划、“跨境电商+产业集群”培育活动，使山东外贸呈现开局有力、稳定增长好势头。