成本145元如何卖到916元 同款眼镜换件马甲价差数倍

2017-03-30 15:56:00来源:三湘都市报作者:蔡平

  编者按:十年前,一副眼镜百余元;十年之后,一副好一点的眼镜价格已涨至数千元甚至上万元。正因此,眼镜行业多年来一直位列“十大暴利行业”之一,它的暴利和高价的逻辑何在?近日,记者采访了多位业内人士,带你走进那个让你“看不透”的行业。

  一副采购成本不过145元的眼镜,被摆上店铺柜台后,身价就一路水涨船高至916元。日前,拟创业板公司博士眼镜的一纸招股说明书中披露的“暴利”数据引得外界一片哗然。

  两片镜片,一副镜架,从出厂到上柜,一副小小的眼镜价格就翻了6倍多,在它的身上,究竟发生了什么,三湘都市报记者为你探寻其背后的身价玄机。、

  ■记者 蔡平

  【新闻前奏】眼镜股高毛利引关注

  3月1日,眼镜零售连锁企业博士眼镜开启创业板发行上市之旅。据其招股书披露,2016年博士眼镜单副镜架和单片镜片的采购成本分别为89元和28元,对应售价分别高达434元和241元。也就是说,一副采购成本仅145元的眼镜,被摆上店铺柜台后,身价就一路水涨船高至916元,是采购成本价的6.32倍。

  招股说明书显示,2014-2016年的三年间,博士眼镜镜片的毛利率分别为84.88%、85.06%、86.21%,镜架和老花镜的毛利率约为75%。

  相比于博士眼镜,登陆新三板的音米眼镜和天明科技2016年毛利率分别为65%和56.4%。

  【价格分化】平价的眼镜超市仍有25%毛利

  一上柜台,身价倍涨,其实这并不是博士眼镜特有的现象,诸多品牌连锁眼镜店也存在毛利率极高的现象。连日来,记者走访了长沙宝岛眼镜、长沙眼镜批发城、直通车眼镜超市、百事通眼镜超市等多家眼镜零售商发现,眼镜价格分化明显,平价眼镜店一副眼镜均价200-300元,而一些品牌连锁眼镜店价格动辄上千元以上,甚至更高。

  3月25日11时许,长沙黄兴路步行街口,位于四楼的长沙眼镜批发城,市民袁阿姨和老伴正在挑选镜架。“这里便宜,一副一般的眼镜也就300多元。”袁阿姨表示,老伴看电脑多,特意给他买的防辐射的恒点树脂高折超薄非球面镜片,一对才238元,1.67的折射率。而这样的镜片,在一些品牌连锁眼镜店,至少在600元以上。

  记者发现,除了极个别的进口品牌镜架超500元/副,该眼镜超市的镜架普遍在300元/副以下。

  在位于黄兴路步行街内三楼的直通车眼镜超市,眼镜的售价也相对便宜。保丽来墨镜市价498元,“直通车”仅售228元;纯钛材质眼镜架,市价398元,这里只要208元。折射率为1.67的明月镜片,直通车的价格也仅为240元。

  在进入长沙市场之时,直通车眼镜相关负责人就透露,由于“选旺地不选旺铺”,房租成本少很多,“即使是以直通车价,仍然有25%左右的毛利润。”

  而位于解放西路的百视通眼镜超市,更是打出“所有镜架1-99元起,配镜最低20元”的极低价格。

  【旺铺贵租】经营成本消费者买单

  为什么从厂家到柜台,一副眼镜的身价就倍增?博士眼镜解释称,“在销售过程中,需要眼视光专业人员为顾客提供验光和定配等服务”、“眼镜零售行业顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高”。

  平价眼镜店凭什么敢说“一副也是批发价”?“我们的房租便宜很多。”长沙眼镜批发城和直通车眼镜超市的营业员给出了相同的答案。

  长沙眼镜批发城一位邓姓的营业员表示,仅一街之隔,街口某品牌连锁眼镜店的房租一年要近300万元,而我们这里近1000平方米,年租金比他们少100多万元。而据直通车眼镜超市的工作人员透露,因为没有电梯、没有大门脸,它们位于黄兴路步行街三楼500平方米店面一年的租金也才30万元左右。

  这样算下来,上述品牌连锁店每天仅租金费用就需要7000多元。若按每天卖40副眼镜计算,光租金,每副眼镜就要分摊200元左右的费用。而且眼镜这种商品还有其特殊性,有的消费者三四年才更换一副眼镜,销量相对较低。如果不高价养店,根本不足以维持正常运营,这样每副高达数百元的“养店”费用最终都落到消费者的头上。

  一个专卖店可能一天的销量只有几副,所以零售商不敢有太多的存货。而市场上消费者的爱好各异,眼镜种类更新非常快。因此中间商的风险比较大。经营眼镜行业多年的王先生表示,“卖几副眼镜,既要保证零售商有利润,还要顾及中间商的利润和风险,说到底,这些最终都要由消费者来承担。”

  正因为存在较明显的价格优势,虽然店铺开在三楼、四楼,但平价眼镜店的客流并不缺。记者查询了长沙眼镜超市放在柜台的出货单,最近一两天的出货量就达150副左右,前述工作人员表示,平均每天的营业额两万余元。

  【流通环节】层层加码导致价格高企

  业内人士表示,目前眼镜行业蛋糕主要由三方分食:眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中,知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式,商家只得售卖高价位的产品以利养店。成熟的大眼镜公司因其有固定货源,就垄断了一些品牌的经营,掌握了定价主动权。

  一位长期做眼镜生意的游先生说,眼镜行业存在暴利的情况,有的毛利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架,一般只要200元左右就够了,有些店的标价最起码也是1500元以上。

  记者在位于黄兴北路与解放西路交会口的宝岛眼镜发现,该店的纯钛眼镜架零售价都在1500元左右,一般的板材镜架价格也在500元左右。

  游先生给记者算了一笔账:一副镜架从厂家到消费者手中,要经过贸易商、代理、零售商等多个步骤,层次越多,最终价格就会越高。他举例说,一副光学镜架,生产厂家采购的原材料金属费用5-6元左右,经过设计、打样、加工最后成品各个步骤,厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元,一级批发商再到二级批发商是150或是更多,或还有再下一级的批发商,最后到零售商。

  “每个层次都要保证自己的利润”。一层一层下来,到了消费者手中,这样一副镜架的价格可能就要400元,甚至更多了。

  【品牌效应】一半价格在“牌”上

  在眼镜行业内,有相当的部分是品牌眼镜,消费者青睐于品牌的质量和技术,却也为“品牌”付出了极高的成本代价。

  “不管品牌多么响,一副镜架的出厂价不可能超过200元。”前述业内人士一针见血地指出。

  “目前,中国的眼镜生产基地主要是上海、深圳、江苏丹阳、浙江温州等地。温州和丹阳的中小厂商较多,从质量和技术上来说,上海和深圳的更好一些”,刘先生曾是深圳一家眼镜生产厂商的中层管理人员,他以前所在的工厂生产的镜架70%是为国外客户贴牌生产的。“中国已经成为了一个眼镜生产加工大国,古奇、宝姿等大牌都是在中国生产的。镜架主要有板材、合金和钛这几种材质,一款品牌纯钛的镜架出厂价大概为70-80元。”

  眼镜零售店给消费者配镜,包括产品、技术和服务。也就是说,眼镜成本并不仅仅只是商品成本,还包括营运成本、品牌等。这位业内人士表示,“3000元一副的奢侈品镜架,商家的广告费用、企业运营、库存等各种经营成本可能只是价格的1/2,也就是说消费者一半的钱花在了买的‘牌子’上”。

  同款眼镜换件马甲价差数倍

  “市场上虽然有成千上万个眼镜品牌,但眼镜厂商的数量却远没有这么多,很多厂商生产的同一款眼镜却被贴上了不同的牌子卖,为的就是避免同牌价格对比,差异化维持高价。”一位不愿具名的眼镜卖场负责人道出了其中另一个玄机。

  “同样的产品在品牌眼镜店卖一个牌子,在平价眼镜店换个标识,价格却差了好几倍,这已经成为不少眼镜厂商与平价眼镜店合作的迂回战术。”

  除了品牌溢价,对于高价眼镜存在的另一个因素,有10余年眼镜行业从业经验的阿雨表示,还有心理影响。“实际一副眼镜的制造成本,一般是可以100元以下的,可是真的让消费者支付100元的时候,大多数人会认为这副眼镜不行,会存在质量问题,这也体现了消费者的盲目和对眼镜的不了解。”

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责任编辑:王清漪

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