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晒丫社区专访 | 疫情下的电商挑战:抓住了就是机会

2020

/ 03/11
来源:

作者:

裴成

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OMG!买它——2019年,李佳琦和薇娅现象级爆火后,一些深谙卖货之道的电商趁着这波热潮,赚的也是盆满钵满。

2020年初,受疫情影响,物流、平台、流量成为滞销商户(企业)当下最需要的资源。于是全民直播继续开启快进键,对于那些后到的电商玩家们而言,这似乎是一次千载难逢的机遇。

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一台手机、一部电脑,甚至是专业级的声卡、话筒、灯光和摄影……今年,细心的小伙伴们或许会注意到,在不少企业的办公室内,除了会议室、茶水间以外,又多了一间全新布置的直播间。

如今,越来越多的企业转型线上直播带货。那么,大家需要做好哪些功课,才能跟上直播经济的大潮呢?

这家看似“TOC”的社交电商

一直做得是“TOB”的事儿

2019年被称为“电商直播元年”,直播逐渐成为一些商家常规的运营渠道之一。

“网红直播带货的成功除了偶然性,背后的推手和造势同样不可或缺。”小浅总是晒丫美妆社区(ShareYa)的创始人,作为一个90后小姐姐,她从2015年起就不断尝试打造一个专注于网红分销代言+内容种草的美妆电商社区。位于上服德必徐家汇WE"的晒丫,旗下拥有1家媒体平台,2家MCN机构,平台签约3000+时尚网红。

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(图为晒丫社区创始人 小浅)

“对于营销模式,很多人都误以为我们自己在直播带货,其实不然。”小浅解释说,晒丫既TOB(为不同商家做产品代理、培训),也TOC(通过孵化网红带货抽取佣金),对于C端的用户来说,晒丫其实看不见的“带货主”,是上千个带货网红的幕后推手。

“其实,我们更多做的还是TOB的事儿,这些商家有国内也有韩国、日本等地。我们收取一定的入驻费,让他们的主推产品(如花西子口红、马丁男士护肤露等)进入我们的平台,提供品牌推广,CPS销售和网红带货等等服务。”

小浅说这些接洽的产品,最终会分配给晒丫平台经过培训、定位(人设)、涨粉等经过种种铺垫后成熟的网红或者合作明星,开启真正的带货之旅。

直播带货

这些“功课”要做好

但是,在“人人是网红,人人可带货”的网络销售时代,所有企业都能通过直播为自己获得更多的营销渠道,获取更多的收益吗?

在小浅看来,对于绝大多数的中小企业,企业直播带货远没有想象中的那么美好。不做好功课,靠误打误撞或博人眼球赚爆款,那么花出去的时间、空间成本或远大于所带来的收益。

首先,企业主能接受失败的结果。一家企业若想靠内部“挖潜”去打造一位网红主播的偶然性很高、成功率很低。所以,中小企业要想清楚:是不是有足够的精力和经验去培养一位网红主播。

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“市面上,无论是抖音、快手还是淘宝等平台,一位成熟的网红主播除了他/她自身的素养和灵性之外,绝大多数背后都是由一个经济团队(MCN)孵化出来的。”小浅解释说,即使是成熟团队孵化的网红主播,也需要固定(保底)的直播时间保障,才能让粉丝慢慢积累起来。

另外,如何真正有效地利用直播空间。前期如果没有一个明确的思路并产出优质的内容,对很多企业而言,这就是一种物理空间的浪费。小浅补充表示:

1、孵化主播(平台账号)需要时间,很多企业等不起。作为一个成熟的直播运营团队,无论是在抖音、小红书、微博等平台的账号一定是先涨草,再渐渐带流变现。

2、对直播的内容和形式把握不精准,而企业因为生存等原因容不下那么多试错的空间。尤其是非垂直美妆、护肤、美食、小家电等快销产品,即使拥有巨大的流量,但消费群体分散在茫茫流量之中,变现能力依然不足。

“而成熟的运营团队会告诉你,如果要打品牌以便经销商进一步销售,那么可以找明星合作。如果要冲销量,直接找腰部以上网红带货。”小浅说,这些看似简单的判断,很多企业在试水初期并不具备。

共享直播基地

或是一种新玩法

那么,如何才能不浪费过多的物理空间,又让企业的直播带货更为简单有效呢?

小浅认为,对于很多的中小企业,大家能在一个共享的直播空间直播,甚至还能共享几个不同类型的主播,或许是一个不错的主意。

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“特别是德必这样的运营者数十个文科创产业园区的服务商,可以打造一个共享的直播基地,按功能大小分成不同的直播间,提供给园区企业。”

小浅说,这个空间只是一个基础的平台服务,但在这个空间内还有很多有意思的事情可以“玩”。例如,有企业对拍摄、收音等设备有更好的要求,直播基地还可以提供设备租赁等服务;如果企业需要专业的带货主播和文案内容,那么直播基地可以组建自己的直播团队,或是和外部合作,给企业提供对应的增值服务。

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有数据统计,未来3年内,单单淘宝直播的销售额就将突破5000亿。电商直播已经发展到这种程度了,那么,通过直播带货或将成为企业最基本的生存技能之一。“对于数以千万计的中小企业,如何将直播的能效最大化,确实是一个很有意思的话题,晒丫也会通过自己的专业技能帮助他们找到答案。”小浅期待地说道。

如果大家对直播带货产生了兴趣或有更多的想法,欢迎继续关注晒丫和德必荟后续发起的《实战引流大法》《快速变现必杀技》等干货课程哦!

(图文来自 德必荟 )

初审编辑:

责任编辑:姜雪颖

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