万达线下营销拓展都用哪些招数?

2017-12-25 09:45:00来源:中购联作者:

  大客户拓展

  1、大客户团购标准动作要点

  对于大客户的拓展方法,万达梳理了10种,如下图:

  (1) 普遍寻找法

  根据项目的定位,针对目标群体所在的区域或小区采取逐户寻找。其要点是在特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、公司或者个人无遗漏地进行寻找。

  (2)转介绍方法

  通过他人的直接介绍或提供的信息进行寻找。可以通过公司全员、合作伙伴及业主的熟人、朋友等社会关系进行介绍,主要方式有电话介绍、口碑传递等。

  (3)资料查阅法

  通过政府部门相关资料、行业协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录、纳税记录、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等资料寻找客户信息。

  (4)委托寻找法

  通过有偿的方式委托特定的单位或人员为项目收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等,具体包括短信平台运营商、移动服务商、物管公司等专业数据服务商。

  (5)业主资料整理

  强调业主资料管理,对现有的业主进行ABC分类,制定针对性的客户维系方案。

  (6)商会寻找法

  关注各类商会和城市各项展览会,通过与组办方合作获取参展单位信息并在展会上收集目标客户信息。

  (7)圈层寻找法

  行业组织、技术服务组织、咨询单位等集中了大量的客户资料、资源以及相关行业信息;通过咨询方式寻找客户不仅是一个有效的途径,还可能获得这些组织在客户联系、推介、市场进入方案建议等方面的帮助和支持。

  (8)企业活动寻找法

  通过公关、市场调研、促销、技术支持和售后服务活动等直接接触客户,过程中与客户的沟通、交流都非常充分,是寻找客户的好机会。

  (9)网络寻找法

  通过微信/微博/博客群/论坛中认识的朋友寻找机会,一方面这些博友本身有可能就是潜在客户,另一方面这些博友可能是意向客户的介绍人。

  (10)地图寻找法

  通过百度或GOOGLE地图,有针对性地找寻特定的区域,收集上面显示的公司等,反过来再搜这些公司的电话及相关信息等。

  异地拓客12种方式

  万达很多项目都需要异地拓客,因此在土地摘牌前60天就会筹备考察选择分销商,土地摘牌后30天内完成签约。一般一二线城市重点选择全国型知名分销代理商,三四线城市重点选择地域型和资源型分销商。而项目异地拓客方式一般有以下12种:

  外展点

  对于外展点,万达分为一二三个等级。一级展厅为一线城市或项目所在城市大型展厅,规模在100平米以上。二级展点为二线城市展点规模在50平米以上,三级展点则为三四线城市展点规模在50平米以内。

  而外展地址会首选万达广场中庭、金街或销售中心,次选核心商圈商场、超市、酒店,小型外展点30-50平米,中型外展点50-100平米,大型外展点100-200平米。

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责任编辑:王清漪

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